小縣城何以托起幾十億寵物產業(yè)

　　“中國皮都”涅槃記

　　“它經濟”正在崛起，從“中國皮都”到“中國寵物用品出口基地”，平陽縣水頭鎮(zhèn)變化的背后是怎樣的故事？

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　　“開工！”2月6日，浙江省溫州市平陽縣水頭鎮(zhèn)，機器啟動，穿著白色防護服、戴著手套的工人們開始制作無花果味的狗咬膠。春節(jié)剛過，這家制作狗咬膠的企業(yè)迎來了“開門紅”，訂單不斷上新。

　　當前，寵物產業(yè)已成為“抗經濟周期”的代表性產業(yè)。隨著國內寵物數(shù)量不斷增長，寵物消費結構不斷升級，“它經濟”正在崛起。

　　“從近10年來看，2024年寵物產業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇，采購商一直搶貨，不管是大工廠還是小工廠，從年頭忙到年尾，我進寵物行業(yè)第一次碰到這樣的情況?！逼疥柨h一家寵物用品公司負責人周錦羽(化名)發(fā)現(xiàn)，過去一年水頭鎮(zhèn)的寵物產品銷量異?；鸨?，“忙”字貫穿了全年，有一種“訂單做不完，根本做不完”的感覺。

　　平陽縣曾被稱為“中國皮都”，皮革生意興盛為當?shù)亟洕鷰戆l(fā)展的同時，也造成了嚴重污染。經過一系列轉型升級，如今這個制革基地“涅槃重生”，已成為全球知名的寵物用品出口地之一，世界各地“鏟屎官”們的寵物用品有不少產自這里。溫州人大官網披露的數(shù)據顯示，平陽縣寵物相關產業(yè)總產值已達50億元、企業(yè)近100家，不僅頭頂全國唯一的“中國寵物用品出口基地”這張“金名片”，而且手握著國標和行標制定的話語權。

　　在“洗牌”中“重生”

　　平陽皮革看水頭鎮(zhèn)，水頭鎮(zhèn)是平陽縣主要的制革加工基地，當?shù)睾芏嗳嗽谄じ锂a業(yè)中謀生。從小在皮革產業(yè)中耳濡目染的周錦羽也不例外。21世紀初，當時剛20歲出頭的周錦羽開始進軍皮革產業(yè)，那個階段正是水頭鎮(zhèn)皮革產業(yè)動蕩的“洗牌”期。他的創(chuàng)業(yè)經歷也是水頭鎮(zhèn)不少從業(yè)者的縮影。

　　水頭鎮(zhèn)皮革產業(yè)風頭正盛的時候，鎮(zhèn)上大大小小的制革企業(yè)有1200多家，用于生皮加工的滾筒式轉鼓達3300余只，制革年產值近40億元，生豬皮革產量占全國的四分之一。21世紀初，水頭鎮(zhèn)皮革產業(yè)進入了“洗牌”期。

　　從第一道工序，到皮革制成，水頭鎮(zhèn)的皮革產業(yè)涵蓋了“制皮”的全流程，包括浸水、浸灰、脫毛、軟化、浸酸以及染色等多道工序。這中間需要將多種化工材料均勻滲透到皮革中，完成制劑對皮的化學作用，其中，制革第一道生皮鉻鞣工序污染尤為嚴重，這也給水頭鎮(zhèn)帶來了巨大的污染。2003年，水頭鎮(zhèn)制革基地被列入全國十大環(huán)境違法典型案件。

　　溫州玖升數(shù)字產業(yè)發(fā)展有限公司董事長、平陽寵物小鎮(zhèn)直播基地負責人曾堯記得，小時候，住在江邊，只要刮風，就會聞到皮革變質的臭味，當?shù)厝艘话悴辉溉ソ?。他說：“小時候我們就沒見過江水是清的?！?/p>

　　后來，平陽縣開始了以水頭鎮(zhèn)為重點的制革業(yè)整治和重組。上千家企業(yè)，有的合并，有的賣掉“吃飯”的轉鼓，關門了事。據新華社報道，2007年，平陽縣制革生產企業(yè)縮減到57家，制革使用的轉鼓設備減少到732只，治污取得明顯成效。同時，加大推進制革產業(yè)向皮件產業(yè)轉型升級。

　　那段時間，水頭鎮(zhèn)很多皮革老板心事重重，不知前路在何處。有人繼續(xù)在皮革領域打轉，有人開始轉向寵物產業(yè)，也有人把目光投向了礦山等產業(yè)。

　　經歷過這波“洗牌”，周錦羽正式進軍寵物產業(yè)。

　　從“至暗”到“高光”

　　一切歸零，重新創(chuàng)業(yè)，既是水頭鎮(zhèn)轉型寵物行業(yè)老板們的“至暗時刻”，也是“拼搏時刻”。

　　當?shù)匾幻麑櫸锂a業(yè)的負責人告訴中青報·中青網記者，當時，邁出這一步的老板們多面臨著類似的困難：資金并不充足、新領域需要新探索、缺乏專業(yè)人才等。那段時間，不少當?shù)乩习澹粋€人就是“一支隊伍”，從原料采購到產品研發(fā)生產到銷售、報價，都是一個人盯著。

　　周錦羽回憶，重新開始創(chuàng)業(yè)的那段日子，他每天忙得像“打仗”一樣，但精神很振奮。這樣循環(huán)往復，不斷堅持，終于公司走上正軌，訂單越來越多。

　　幾年后，周錦羽的創(chuàng)業(yè)生涯迎來了一個重大轉折點，也是他創(chuàng)業(yè)生涯的“高光時刻”。

　　2018年，一家知名外企找了過來，希望和周錦羽的公司合作一款新產品。周錦羽沒做過這樣的產品，心里沒底。這個客戶卻與他簽了訂單，并跟他說：“你把企業(yè)當作家來經營，用心，就能成?！?/p>

　　在溫州精神中，溫商沒有“做不了”，只有“怎么做”，對周錦羽而言也是如此。

　　隨后，這家外企的工作人員到周錦羽的工廠指導了一段時間。他發(fā)現(xiàn)，這家外企對車間的管理非常細致，周錦羽在這段經歷中學了不少東西，管理水平得到明顯提升。新產品做出來后，客戶很滿意，他的企業(yè)在供應鏈的口碑也迎來了質的變化。

　　一些外企主動找上門來合作。那一年，周錦羽的企業(yè)營收增速達到100%。

　　這些年，水頭鎮(zhèn)的寵物用品企業(yè)起起落落。周錦羽也時常會思考企業(yè)發(fā)展的長久之道，在他看來，管理至關重要。

　　那段時間，水頭鎮(zhèn)的一些大型寵物產品企業(yè)正在進行標準化改革，一些反應較快的小企業(yè)也緊跟大企業(yè)的步伐，作出改變。處于供應鏈下游的企業(yè)改變則相對較少。

　　這一系列變化，在水頭鎮(zhèn)引發(fā)了“蝴蝶效應”，寵物產業(yè)崛起的大潮隨之而來，水頭鎮(zhèn)逐步發(fā)展成為全球寵物用品的生產重鎮(zhèn)。

　　2017年，“寵物食品第一股”佩蒂股份敲鐘上市。很快，“寵物用品第二股”源飛寵物上市。一時間水頭鎮(zhèn)“寵樂路”上有了兩家上市公司。幾年后，這條路幾乎成了寵物產品一條街，在這里可以找到各式寵物產品的生產廠家。

　　2022年以來，平陽縣積極與溫州海關等多方協(xié)作，先后打通泰國、巴西、柬埔寨等地咬膠原料準入渠道，構建起跨國生產基地間物料雙循環(huán)發(fā)展格局，有效破解寵物產業(yè)鏈發(fā)展困境，讓寵物企業(yè)在發(fā)展中掌握更多主動權。2024年，平陽縣“以破解國外原料準入難題為切入點，促進平陽寵物產業(yè)供應鏈提能升級”案例入選了浙江省“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”最佳實踐案例。

　　邊“卷”邊“手拉手”

　　對于當?shù)睾芏嗝駹I企業(yè)來說，親人或者親屬進入企業(yè)，并不是一上來就做管理層，而是和普通員工一樣，從企業(yè)的基礎工作做起，采購、倉儲、生產、物流等工作都做一遍。年輕人更是從小在家族企業(yè)歷練。

　　00后小伙子鐘皓(化名)從小看著家里人做生意，耳濡目染之下，他對做生意產生了興趣。他家的寵物企業(yè)也在平陽縣，不到20歲時，他就到家里的企業(yè)學著找訂單，盯生產線、盯物流。開始的7個月，他一筆訂單都沒接到，對外貿也是一竅不通，他就追著家人問，不斷學，找答案。

　　“外貿要么不開單，開單就上大單?！?023年9月，鐘皓接到了人生中第一筆訂單，也是目前為止他接到的最大的一筆訂單。那天凌晨兩點，還沒睡覺的他正好看到客戶的消息，兩個人就聊了起來。隨后鐘皓發(fā)現(xiàn)，客戶距離他們的工廠不到兩公里。當天，客戶就拉走了這批貨。后來，這筆訂單發(fā)往了美國。

　　從那以后，訂單源源不斷涌來。到現(xiàn)在，鐘皓記不得接過多少批發(fā)訂單了，僅零售訂單就超過兩萬單。

　　訂單太多，承接不過來時，他們會把訂單給國內其他企業(yè)去做。在鐘皓看來，“中國的寵物用品行業(yè)基本上都是‘手拉手、心連心’”。

　　過去一年，周錦羽的企業(yè)訂單量增長了近一倍。從前都是下游企業(yè)找上門管他要訂單，今年是周錦羽求著下游企業(yè)幫忙分擔一點，完全顛倒過來了。周錦羽分析，2024年，一方面，國外企業(yè)進入了補庫存周期，訂單一下子“沖”了過來；另一方面，這兩年國內寵物市場增長也很快。以前水頭鎮(zhèn)企業(yè)的訂單多出口國外，現(xiàn)在國內國際兩個市場平分秋色。

　　在當下外貿形勢不確定性增加的情況下，寵物用品企業(yè)的老板們不斷摸索國內外市場的差異，尋找發(fā)展的“新路子”。

　　日前，由中國畜牧業(yè)協(xié)會寵物產業(yè)分會等單位聯(lián)合發(fā)布的《2025年中國寵物行業(yè)白皮書(消費報告)》(以下簡稱《消費報告》)顯示，2024年城鎮(zhèn)(犬貓)消費市場規(guī)模增長7.5%，達到3002億元。其中，犬消費市場規(guī)模達到1557億元，小幅增長4.6%；貓消費市場規(guī)模達到1445億元，增長10.7%。

　　在周錦羽看來，國內的消費者追求精致、樣式多變的產品，他甚至擔心跟不上國內消費者的速度。所以，他想方設法推出新品，雖然這些新品不一定會成為爆品，但創(chuàng)新也帶給了市場新的可能性。

　　在很多人眼里，寵物行業(yè)仍是一片藍海。但周錦羽的感受是，越來越多的人涌入這個行業(yè)，競爭愈發(fā)激烈，各家都在“拼殺”。誰家品質做得好、效率高、服務能跟上，誰才能贏。

　　新生代“接棒”

　　近年來，相較而言，水頭鎮(zhèn)的大企業(yè)變革的步子走得更快。小微企業(yè)緊跟著大企業(yè)的步伐，快速成長。

　　早年間，溫州皮帶曾經盛極一時。坊間流傳著一個說法，全球每10條皮帶中，就有1條出自水頭鎮(zhèn)。隨著寵物市場的興起和傳統(tǒng)皮帶市場的萎縮，水頭鎮(zhèn)的皮帶工廠紛紛轉型，開始生產牽引繩、寵物服飾、咬膠玩具等寵物用品，以適應市場變化和新的消費需求。其中，年輕人在轉型中“跑得更快”。

　　新生代正從長輩手中“接棒”。周時禮(化名)是95后，從小在父親的皮帶生意中耳濡目染。他看著父親抓住皮帶生意的同時，也在向寵物產業(yè)轉型。他的愿望是將來從父親手里接過廠子，進一步拓展牽引繩事業(yè)。

　　鐘皓也想在畢業(yè)后接過家人手中的“接力棒”。在他看來，每一代人的經營方式有所不同。與上一代人更偏向深耕線下渠道不同，他和很多年輕人更偏向線上渠道。“線上的體量是無限大的?！?/p>

　　當下，年輕寵主占比持續(xù)攀升，他們更愿意為寵物消費買單?！断M報告》顯示，90后寵主仍是養(yǎng)寵主力軍，占比為41.2%，較2023年下降5.4個百分點。00后寵主持續(xù)攀升，占比為25.6%，較2023年上升15.5個百分點。

　　年輕人也是寵物行業(yè)創(chuàng)新的生力軍。在鐘皓和不少年輕人眼里，給寵物的儀式感也不能少，所以，他們積極研發(fā)新品，比如，結合當下受歡迎的寵物烘焙，圣誕節(jié)會推出具有節(jié)日特色的寵物餅干。

　　“我感覺這個行業(yè)越來越好，在走上坡路?！币幻厮^鎮(zhèn)從事寵物用品設計的95后女孩向中青報·中青網記者表示，當下，年輕人養(yǎng)寵特別講究，配料干凈是最基本的訴求，給寵物的產品不僅要營養(yǎng)均衡，還要有“顏值”。她決定在這個領域深耕下去，用專業(yè)知識賦能新品研發(fā)。

　　鐘皓坦言，站在前輩的肩膀上創(chuàng)業(yè)，對于新生代來說壓力不小。前輩創(chuàng)造的體量擺在那里，他們累積的經驗是新生代的財富，這正是自己需要學習的。

　　站在前輩的肩膀上看世界

　　越來越多年輕人加入了溫州的寵物用品產業(yè)，他們在尋求和前一代人不同的“出路”。

　　曾堯認為，年輕人回到當?shù)卣诖蛟斓膶櫸镄℃?zhèn)去發(fā)展是最有利的，老前輩已經幫他們打下了“江山”——平陽寵物產業(yè)強大的供應鏈。站在前輩的肩膀上看世界，這是年輕人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的機會。

　　在寵物小鎮(zhèn)里，寵物企業(yè)原來接的多是外貿訂單，尤其是在當前外貿環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，不少企業(yè)正在開拓國內市場。據曾堯觀察，這些企業(yè)多面臨一個共同的痛點：品牌在國內沒有知名度，認可度低，在國內市場的銷量不理想。

　　曾堯和一群年輕人希望通過電商業(yè)態(tài)讓寵物小鎮(zhèn)原有的制造業(yè)活躍起來，也通過新業(yè)態(tài)聚集更多年輕人。

　　去年5月，平陽縣寵物小鎮(zhèn)直播基地開幕。曾堯和近400名年輕人聚在一起，把寵物小鎮(zhèn)的綜合體改造成線上加線下直播的綜合體。據他介紹，寵物小鎮(zhèn)直播基地不只是一個直播基地，他還想將這里打造成“寵物界的沃爾瑪”，在這里集結平陽寵物小鎮(zhèn)的產品以及全國各地的寵物產品，消費者可以來這里自由選購。

　　“水頭鎮(zhèn)沒有人流，怎么把人引過來？引不來，我們只能另謀出路?！痹鴪蛘J為，相較于傳統(tǒng)商超，水頭鎮(zhèn)缺乏區(qū)位優(yōu)勢，通過線上直播為這些企業(yè)打開國內銷路，同時帶動線下消費，再通過線下的場景優(yōu)勢“反哺”線上。這樣既平衡了運營成本，也進一步為寵物小鎮(zhèn)品牌造勢。

　　水頭鎮(zhèn)是工業(yè)強鎮(zhèn)，但是產業(yè)相對集中且受地理位置和基礎設施等方面的限制，當?shù)啬贻p人外出上學后，還是偏向留在溫州、杭州等地。這幾年，隨著寵物小鎮(zhèn)的建設，家鄉(xiāng)有了年輕人偏好的業(yè)態(tài)，不少年輕人選擇“回流”。曾堯發(fā)現(xiàn)，回小鎮(zhèn)的年輕人多了，尤其是95后、00后。

　　與此同時，平陽縣的寵物產業(yè)也在不斷壯大，除了寵物食品產業(yè)快速發(fā)展，寵物周邊正在快速“上新”。

　　曾堯介紹，當?shù)氐囊患移髽I(yè)根據多寵家庭的需求，研發(fā)出了具備識別功能的智能喂食器，可以通過識別寵物，發(fā)放食物，做到精準投喂。還有企業(yè)正在研發(fā)智能寵物箱包。

　　家住平陽縣的大子品牌創(chuàng)始人馬雪芬專注寵物服飾領域。原本她是為人設計服飾的，因為養(yǎng)狗，平時也會給狗狗做一些衣服。這些狗狗服飾在社交平臺上受到了不少人的喜歡，經過一段時間沉淀，她決定開始做寵物服飾。

　　剛進入寵物服飾領域時，馬雪芬看到，寵物服飾多是均碼或者僅有幾個尺碼，很多寵物穿上并不合身。于是，她和團隊開始為寵物“量身定制”，讓寵物有更多選擇。在她看來，寵物服飾主要講求品質和舒適度，企業(yè)服務也要跟得上。很多養(yǎng)狗的人不一定懂自己的狗，她就要求客服引導寵物主為寵物選擇更適合的服飾。

　　這幾年，馬雪芬看到，很多年輕人“闖”進了寵物服飾賽道，新鮮血液的加入，讓寵物服飾行業(yè)百花齊放，越來越出彩。轉型后，馬雪芬對自己的定位也發(fā)生了變化，以前，她做好設計師就行了，現(xiàn)在，她的身份變得更多元，從設計服飾、拓展訂單到管理人員再到建設品牌，“我就要更加往上走了”。

　　目前，馬雪芬和設計師團隊正在準備為2025年春夏的寵物服飾“上新”。

　　“爆單了”

　　寵物小鎮(zhèn)直播基地開辦以來，這里的主播都在等待一個機會：爆單！00后女孩吳杏園已經實現(xiàn)了這個小目標。

　　吳杏園是水頭鎮(zhèn)人。去年5月，平陽縣第八屆“5·29寵愛日”暨寵物小鎮(zhèn)直播基地開播儀式舉行時，她帶著狗狗去了現(xiàn)場。在曾堯的邀請下，她決定留在水頭鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)，搭建自己的直播團隊，做寵物類的直播帶貨。

　　一般吳杏園會帶著團隊在晚上直播，播到第二天凌晨。直播的選品主要聚焦在寵物的消耗品，包括主糧、濕巾、尿墊等。據她介紹，團隊會優(yōu)先選擇質量和性價比較高、普通家庭能負擔得起的產品。

　　大學畢業(yè)后，吳杏園留在杭州做服裝主播。這幾年，服裝類的直播電商很“卷”，庫存壓力也比較大，去年，她是帶著庫存回家的。相較而言，轉向寵物賽道反而有了更多優(yōu)勢，尤其是依托水頭鎮(zhèn)寵物產業(yè)，她們可以直接與廠家對接，不需要壓庫存。吳杏園也可以幫當?shù)毓S把產品、品牌推廣出去。

　　“爆單了！”吳杏園記得，去年8月的一天，團隊迎來了第一次爆單，一個會發(fā)聲的小狗玩具“爆”了1萬多單，這超過了所有人的預期。當時，這款玩具庫存有限，她就趕緊聯(lián)系品牌方去各個倉庫調貨。

　　爆單以后，吳杏園既激動，又擔心。她擔心因為庫存不夠不能按時發(fā)貨，可能會面臨店鋪分數(shù)被下調、罰款或封號等處罰，“我在賺錢的時候，更擔心賬號、店鋪是不是更穩(wěn)定，因為還是希望謀求更長遠的發(fā)展”。

　　當時，賣這款玩具的幾個大主播都爆單了，這些主播都在從品牌方調貨。爆單后3天內，品牌方從上海、南京兩個倉庫調來兩萬多件貨。吳杏園發(fā)完貨，馬上把鏈接下架了，“我寧愿不掙這些錢了，爆了就收，見好就收”。

　　在直播基地的不遠處是“快遞一條街”，主播們下播后，快遞企業(yè)就忙起來了，直播賣出的產品將從這里發(fā)往全國。到了晚上，“快遞一條街”燈火通明，分揀機響個不停。

　　回水頭鎮(zhèn)以后，吳杏園的收入比在杭州時少了很多。但經過幾個月的運營，團隊的賬號已經穩(wěn)定了。她覺得，自己現(xiàn)在處于起步階段，除了賺錢之外，她可以給剛畢業(yè)的大學生創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，讓更多人知道她的家鄉(xiāng)，很值！

　　共筑“品牌夢”

　　寵物產品相較而言種類較少，一旦“鏟屎官”認定一個產品，復購率就會很高。發(fā)展品牌也是寵物企業(yè)的必由之路。隨著養(yǎng)寵觀念不斷改變，人們對寵物產品的質量要求在上升，品牌也意味著品質有保障。

　　這些年，加強品牌建設已是寵物用品行業(yè)的共識。國產的寵物用品品牌正在崛起，消費者對國產寵物品牌的認可度也在提升。

　　今年1月，源飛寵物推出了新的主糧品牌“傳奇精靈”。2024年，源飛寵物運營的品牌Pika Poo(匹卡噗)在寵物零食銷量中名列前茅。

　　佩蒂股份登陸A股后，也在發(fā)力建設自主品牌。佩蒂旗下自主品牌“爵宴”等在業(yè)內已有一定影響力。此前，佩蒂股份副總經理、佩蒂智創(chuàng)CEO陳聶晗在接受媒體采訪時表示，如何依靠自家的重點產品留住現(xiàn)有的客戶，并且提供給客戶更多的新鮮感和更好的體驗，或是未來每家寵物企業(yè)都要重點思考的。

　　鐘皓看到，國內的大型寵物食品公司都在發(fā)展品牌。他認為，“寵物食品行業(yè)下一個階段一定是發(fā)展品牌”。很多做供應鏈的企業(yè)家心里都有一個“品牌夢”，周錦羽也是如此，他想先把規(guī)模做大，把供應鏈做強。“‘種子’一直在我心里，我要做品牌?！?/p>

　　曾堯和吳杏園也看到了水頭鎮(zhèn)大多數(shù)寵物企業(yè)共同面臨的痛點。他們正在積極注冊商標，但這個過程并不順利，許多有潛力的商標已經被他人搶先注冊。曾堯和團隊也在和電商的一些自有品牌合作，讓消費者先認可水頭鎮(zhèn)寵物產品的質量，在消費者心中撒下“種子”，再創(chuàng)立寵物小鎮(zhèn)自有品牌。今年，曾堯和團隊準備拓展小城大店和大城小店，比如在杭州開一個平陽寵物小鎮(zhèn)的便利店，讓更多人知道平陽的產品。

　　經過多年的演變，曾堯看到，在多方合力之下，小鎮(zhèn)一個明顯的變化就是：水變清了，現(xiàn)在到了晚上，他和朋友、家人會到江邊走走。

　　寵物產業(yè)被認為是平陽縣經濟發(fā)展的“新星”，這一“新星”也被寫進了2025年平陽縣的政府工作報告。2月9日發(fā)布的《關于平陽縣2024年國民經濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況與2025年國民經濟和社會發(fā)展計劃草案的報告》提出，大力發(fā)展新質生產力，加快新舊動能轉換……推動印刷包裝裝備、寵物產業(yè)兩大省級“新星”產業(yè)群做大做強。

　　在曾堯和很多水頭鎮(zhèn)的年輕人眼里，寵物產業(yè)是一個正在走“上坡路”的產業(yè)，他很開心地看到，大家都在托著這個朝陽產業(yè)“向上”。

　　中青報·中青網見習記者 趙麗梅 記者 張均斌來源：中國青年報

　　2025年02月18日 05版