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　　在談判中，誰的選擇多，往往意味著誰的勝算大。

　　很簡單的例子：酒店每天要進海鮮，如果只有一家供應商，那么酒店在很大程度上受制于這家供應商。而實際上，幾乎沒有酒店這樣做，因為酒店的采購經理手里，至少有四五家海鮮供應商的電話，你提價了，酒店立馬找別家。

　　房東和房客的關系亦是如此。每到租約快到期時，房東就開始衡量，如果提價，容不容易找到下個租客，周圍樓宇的租金情況如何，找到新租客，在更新家具方面需要支付多少費用；租客也在衡量，附近有沒有更好的房子，有沒有離公司更近的房子，如果找新的住處，要跑多少個地方，如果搬家，又要投入多少精力和金錢。在雙方衡量之后，無疑，擁有越多選擇權的一方在談判中越占據優(yōu)勢地位。

　　談判高手都懂這個道理，所以，在進行談判之前，他們一定會收集大量的信息，以便讓自己可以有更多的選擇，這些信息就是談判中的炮彈，誰的炮彈越多，誰的火力就越猛。職場中處處可見這樣的事例，前微軟中國總裁唐駿在離開微軟時，幾次在媒體上透露說，現(xiàn)在有多家獵頭在聯(lián)系自己，有好幾個海外大公司有意請自己加盟，沒多久，唐駿加盟盛大，出任總裁。雖然不能說盛大邀請?zhí)乞E就是因為上面這些消息，但是這些消息起碼起到了一定作用，那就是證明唐駿是非常受歡迎的職業(yè)經理人。

　　一位建材銷售商要進入小區(qū)搞促銷，他是這樣和物管談判的：“這附近沒有一家建材店，小區(qū)住戶想修修補補搞些小規(guī)模的裝修很不方便，如果我們舉辦這樣一次促銷活動，住戶在家門口就可以解決這種需要了，而且我們品牌很全，價格也很公道。此外，我們還打算邀請專業(yè)的室內設計師為住戶提供裝修和材料方面的意見。”這簡單的一段話里，證明了這位銷售至少做了以下的前期準備工作：首先，他收集到這個小區(qū)附近沒有建材店；其次，他知道小區(qū)住戶有小修小補的裝修需要；再次，他知道物業(yè)公司人手有限，不能完全滿足住戶的需要，最后，他知道住戶在購買材料時需要專業(yè)意見。這樣幾點列出來，這場談判就開了一個好頭。(郝婧羽)