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　　看法

　　消費(fèi)者挺“難受”

　　“這事真挺讓我不高興的”，前文提到的那個(gè)在官網(wǎng)訂貨卻仍未拿到貨的“手機(jī)玩家”告訴記者，N97確實(shí)很吸引他，但這種做法讓他有些“難受”。

　　記者此前詢問某家電連鎖賣場的相關(guān)人員，對方答復(fù)說，“我們現(xiàn)在一臺(tái)都弄不到。”

　　記者在一些手機(jī)論壇上看到，近期在N97相關(guān)論壇板塊上，出現(xiàn)了很多詢問貨源的帖子。網(wǎng)友chnjzpf在“急!跑了兩趟N97黑都沒貨！”這個(gè)帖子里說道，“到處都沒賣的，白白跑了兩趟�！�

　　面對斷貨，也有網(wǎng)友表示，“諾基亞就是這樣，等等就行了。”(趙謹(jǐn))

　　 說法

　　“饑餓銷售更賺錢”

　　對于N97斷貨，業(yè)內(nèi)的一位專家對記者表示，這是因?yàn)橹Z基亞采用了“饑餓式銷售”。據(jù)該專家介紹，諾基亞在2005年高端機(jī)8800上市時(shí)開始采用這種模式，通過斷貨的方式造成市場上的“饑渴效應(yīng)”提升人氣，吸引消費(fèi)者眼球，當(dāng)時(shí)8800的價(jià)格炒到1萬元以上。此后，諾基亞開始在市場上不斷采用這種銷售模式，控制鋪貨速度，以免產(chǎn)品掉價(jià)太快。

　　“高端機(jī)型想要進(jìn)入熱賣階段，需通過大量鋪貨降價(jià)，吸引更多的用戶普遍購買。因此，諾基亞在新品上市時(shí)都是限量供應(yīng)，引發(fā)價(jià)格在產(chǎn)品銷售初期的飆升，賺個(gè)盆滿缽滿�！�(趙謹(jǐn))

　　- 回應(yīng)

　　諾基亞：斷貨不是產(chǎn)能不足

　　對于市場上N97銷售緊俏的情況，諾基亞中國區(qū)方面表示，已經(jīng)在逐步開放銷售渠道，雖然目前N97鋪開的量不夠，但是會(huì)盡快跟上。諾基亞方面同時(shí)否認(rèn)了生產(chǎn)不正常，產(chǎn)能不足導(dǎo)致缺貨的說法。

　　對于斷貨是否會(huì)導(dǎo)致市場上水貨、山寨機(jī)沖擊市場，對行貨銷售帶來影響。諾基亞方面表示，這些問題公司也考慮到了，但目前公司會(huì)按照步驟實(shí)行自己的渠道策略。

　　上述諾基亞經(jīng)銷商表示，諾基亞近年來在中高端手機(jī)上采取這種保持市場上缺貨銷售的情況，已經(jīng)成為慣常的渠道策略。(趙謹(jǐn))