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　　液晶屏技術(shù)＋銷路＋售后維修山寨平板電視發(fā)展三大“死穴”

　　“你們的液晶屏是怎么生產(chǎn)的？產(chǎn)品大多銷往哪里？”

　　“這是公司機(jī)密�！蓖趵习逡桓敝M莫如深的樣子。

　　王老板在深圳寶安開(kāi)了一家山寨平板電視廠。王老板如此舉動(dòng)并非故作深沉，因?yàn)�，液晶屏�?lái)源和銷售渠道已經(jīng)成了山寨平板電視廠的兩道生命線，誰(shuí)掌握了這兩條線，誰(shuí)就更有活下去的能力。

　　不掌握液晶屏技術(shù)

　　據(jù)了解，大多數(shù)山寨平板電視廠都受制于屏，一旦最重要的部件———屏出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，生存危機(jī)就會(huì)不期而遇。所以，如何保證以低價(jià)拿到足量、穩(wěn)定的屏，是每個(gè)山寨平板電視廠最關(guān)心的事。

　　實(shí)際上，液晶屏產(chǎn)自哪里并不是秘密。王老板很爽快地告訴記者，液晶屏主要來(lái)自幾大廠家：三星、LG、奇美、友達(dá)、索尼……

　　而對(duì)于這些屏如何流轉(zhuǎn)，深圳南山區(qū)一位老板告知：貨從香港來(lái)，我們?cè)谙愀勰沁呌幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系。這位老板正準(zhǔn)備退出山寨平板電視行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED。

　　上述老板向記者介紹到，山寨平板電視廠拿屏的能力大有差別。最厲害的是一些大型山寨企業(yè)，它們規(guī)模足夠大，可以直接從臺(tái)灣、韓國(guó)等大公司拿貨。深圳寶安那家山寨平板電視廠正是如此，直接從臺(tái)灣群創(chuàng)光電公司拿液晶屏，然后把其放在香港的倉(cāng)庫(kù)，最后再找專業(yè)的物流公司運(yùn)輸?shù)絻?nèi)地。而大部分山寨廠的液晶屏流轉(zhuǎn)都遵循這樣一個(gè)路線圖：從臺(tái)灣、韓國(guó)廠家那里拿貨，發(fā)到香港，再轉(zhuǎn)到內(nèi)地。

　　另外，據(jù)廣東平板顯示產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)汪浩如此介紹，近期以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)京東方、上廣電等公司液晶屏項(xiàng)目的投產(chǎn)，已經(jīng)有部分山寨廠從國(guó)內(nèi)屏企拿貨，不過(guò)，主要以30吋以下居多。

　　小山寨廠依賴存貨

　　與規(guī)模較大的山寨廠家不同，大部分山寨平板電視廠并沒(méi)有能力去大公司直接拿屏。這些公司的液晶屏多來(lái)自于貿(mào)易公司，不過(guò)貿(mào)易公司的貨源也分為兩種：第一種是來(lái)自于屏生產(chǎn)廠的存貨，第二種是電視生產(chǎn)廠家的剩余屏。

　　“有一些屏企業(yè)向中間貿(mào)易商賣屏，但是這個(gè)規(guī)模不會(huì)很大�！� 東方證券分析師張小嘎介紹，屏企一般會(huì)對(duì)未來(lái)幾個(gè)月的屏需求做一個(gè)預(yù)測(cè)，但預(yù)測(cè)的結(jié)果并不一定準(zhǔn)確。因此，屏企也會(huì)有庫(kù)存，當(dāng)屏出現(xiàn)滯銷的時(shí)候，就會(huì)運(yùn)用促銷手段。“這可能也是中間貿(mào)易商獲得屏的一個(gè)來(lái)源�！倍�這些貿(mào)易商拿到屏之后，就轉(zhuǎn)賣給山寨廠。

　　而對(duì)于屏的另外一種來(lái)源，上述南山區(qū)老板表示，有時(shí)候，康佳、TCL、創(chuàng)維等大廠家從國(guó)外訂了屏，后來(lái)又有剩余，他們就會(huì)將這些屏賣出來(lái)。東方證券分析師張小嘎分析了這種說(shuō)法的合理性，“ 國(guó)內(nèi)液晶電視廠商一般不敢存屏，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大。”張小嘎分析，屏每周的價(jià)格都在波動(dòng)。

　　記者了解到，目前香港存在很多這樣的貿(mào)易公司，向內(nèi)地山寨廠倒賣來(lái)自各個(gè)渠道的屏。

　　內(nèi)銷不如外銷

　　“銷往國(guó)外的很多電視不叫山寨，因?yàn)榇蟛糠侄际琴N牌生產(chǎn)�！蓖艉平榻B。記者接觸到的一家山寨廠貼的是LG的牌子，這些彩電做好之后會(huì)被銷售到朝鮮。

　　中華液晶網(wǎng)主編張新崗則介紹，也有一大部分山寨電視不會(huì)貼牌，而是直接以“山寨”的方式銷往了發(fā)展中國(guó)家。

　　實(shí)際上，目前大部分山寨廠沒(méi)有把希望過(guò)多的寄托在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上�！八麄冏鰞�(nèi)銷，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有渠道優(yōu)勢(shì)，更沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)，要想賺錢，只能靠一些非常手段�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的人士介紹，為了在內(nèi)銷中獲得利潤(rùn)，一些山寨廠把二手屏、洋垃圾、電腦屏、有壞點(diǎn)的屏裝到了電視上，低價(jià)出售，做一些短期交易。

　　據(jù)記者了解，深圳有大量工廠在深圳華強(qiáng)北設(shè)有銷售點(diǎn)，這些工廠生產(chǎn)地設(shè)在深圳關(guān)外的寶安、龍崗等地。

　　走進(jìn)華強(qiáng)北賽格大廈，隨意就能看見(jiàn)一些打著“科技、電子、光電”等牌子的公司，這些公司里不乏大量山寨平板電視廠和手機(jī)廠的辦事處。

　　華強(qiáng)北賽格大廈一家“科技”公司銷售人士陳琴(化名)介紹，深圳、東莞、廣州等地幾百家山寨平板電視廠把彩電生產(chǎn)好之后，多在深圳華強(qiáng)北、廣州大沙頭等大型電器批發(fā)市場(chǎng)設(shè)一些銷售點(diǎn)。

　　內(nèi)地一些大型電子市場(chǎng)會(huì)來(lái)這些大電子市場(chǎng)批發(fā)———比如成都五塊石電器市場(chǎng)，通過(guò)這種方式，山寨電視被銷往全國(guó)。

　　售后維修成問(wèn)題

　　由于山寨平板電視質(zhì)量本來(lái)就經(jīng)不起推敲，一般山寨廠家不建議客戶把貨運(yùn)到太遠(yuǎn)的地方。更麻煩的是，這些電視一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，要運(yùn)回山寨廠，又是大問(wèn)題。就算是能夠順利把問(wèn)題產(chǎn)品運(yùn)回山寨廠，如何維修又是個(gè)問(wèn)題。

　　更讓人擔(dān)心的是，記者接觸到的幾家山寨廠由于規(guī)模小，業(yè)務(wù)飄忽不定，說(shuō)不定哪一天就打烊不干了。

　　陳琴對(duì)公司開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決策也感到無(wú)奈：“做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太麻煩了，要維修，又要找銷路，還不如就幫別人做貼牌加工�！笨吹阶鰧�(shí)體銷售的困難之后，一些網(wǎng)上銷售渠道也開(kāi)始被山寨平板電視廠重視，比如，中華液晶網(wǎng)、阿里巴巴等交易平臺(tái)。(顏金成 仁際宇)

    來(lái)源：證券時(shí)報(bào)