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　　樓市經(jīng)歷寒冬到現(xiàn)在開始回暖，開發(fā)商都是打開門來(lái)做生意。但是近期，卻出現(xiàn)了些特例。有樓盤規(guī)定，不是VIP不能進(jìn)售樓部，看樣板房一定要登記預(yù)約否則也不能入內(nèi)等等。買家好心煩，現(xiàn)在看樓怎么這么多障礙？

　　濱江東某全新盤在公開發(fā)售那天，售樓部門口有兩名保安在門口“把守”，而售樓部外搭著幾個(gè)小棚，只有零星的買家坐在椅子上研究戶型資料。記者上前詢問(wèn)，被告知已繳納誠(chéng)意金的買家才可前往售樓部選房。如果不是的話只能在門外等候，等VIP選購(gòu)?fù)瓴趴扇雰?nèi)。無(wú)獨(dú)有偶，記者的同事也遇到類似的事情。以往看樓基本上沒有任何障礙，但此次他表達(dá)了看樓意圖后，銷售人員讓他在售樓部等著，還非常客氣地倒了一杯水，并讓他填寫諸如購(gòu)房面積、意向單價(jià)等一系列的資料。銷售人員表示，買家都是由他們親自帶著逐批逐批去樣板間參觀的，只有等前批客戶看完，才能讓下一撥客戶上去。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，開發(fā)商此舉實(shí)際上是一種篩選買家的營(yíng)銷策略。對(duì)已經(jīng)交納誠(chéng)意金或是事先預(yù)約的買家，開發(fā)商會(huì)有主力銷售人員來(lái)接應(yīng)，有的甚至是一對(duì)一的服務(wù)，這樣會(huì)使買家們有一種尊貴感。而對(duì)于其他的看樓客，如果是真的十分想買的，肯定會(huì)留下來(lái)耐心等待。此外，留下買家的資料，同時(shí)也是開發(fā)商對(duì)客戶的一種評(píng)價(jià)和挑選，并以此來(lái)判斷他是否是目標(biāo)客戶，是否需要后續(xù)極力爭(zhēng)取等。

　　不過(guò)，這樣的做法卻讓人捏一把汗。畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)剛回暖不久，旺盛的人氣仍是成交量的基礎(chǔ)。試想想，如果沒有一定的人流，成交如何保證呢？而且，這樣無(wú)疑也會(huì)流失掉一部分客戶。因?yàn)椴簧儋I家都表示，看個(gè)樓這么麻煩我就不看了唄，市面上大把選擇！ (龍蕾)