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　　據中國之聲《央廣新聞》11時13分報道，近日杭州某銀行打出買保險換7折房貸利率的標語，打折房貸，搭售保險，個別銀行究竟在玩什么花樣，中國之聲連線中央臺記者孫瑩進行分析。

　　中國之聲：買保險換7折房貸利率具體的優(yōu)惠條件是怎樣的？

　　記者：所謂的優(yōu)惠條件是為首套住房貸款還沒有結清，繼續(xù)要貸款買第二套普通商品房的客戶，如果想辦理7折優(yōu)惠的話，條件就是房貸客戶需要購買銀行代理的人壽保險產品，而這個保險產品的價格高達上萬元。

　　中國之聲：作為兼業(yè)代理機構，銀行促銷保險產品，倒是無可厚非，但是這樣的手段，能不能達成讓客戶、銀行、保險公司多贏的結果呢？

　　記者：是否對各方都有利，都能多贏，我們可以算一筆帳。以十年貸款為例，客戶在購買保險，辦理7折優(yōu)惠之后，可能選擇在第二年馬上退保，退保費用可能相當于第一年按照基準利率上浮10%的標準收取房貸的利息，這個原理上大致就是客戶承擔一筆退保的費用，但是它可以換來接下去的9年中，每年有3成利息的優(yōu)惠。對于投資者來說，買保險不是走個過場，累計下來就是一筆不小的資金，但是對于保險公司而言，客戶在第一年投保之后，又退保，保費可以說對保險公司就流失了。而銀行，既完成了代理銷售的指標，從保險公司賺得這筆傭金，也不用承擔退保的損失，房貸也按照新標準順利放出去了，所以在這個過程中，銀行是最大的贏家。

　　中國之聲：如果客戶在一年之后退保，承擔最大損失的應該是保險公司方面，銀行的做法算不算違規(guī)？

　　記者：實際上中國銀行業(yè)協會已經發(fā)文明令禁止銀行利用執(zhí)行7折利率優(yōu)惠之機向客戶搭售各種金融產品，但是目前一些銀行都在打一些擦邊球，比如剛才說的杭州的這家銀行，為那些首套住房貸款還沒有結清的消費者辦理7折優(yōu)惠而不是對首套住房進行7折優(yōu)惠，有的客戶貸款余額低于30萬的，必須購買銀行的理財產品，或者辦理一定額度的信用卡，辦理理財產品的下限一般都要在5萬元左右。還有的銀行的規(guī)定，如果客戶有逾期貸款記錄的話，可以抵消逾期的記錄，所以銀行也是為了搭售制訂了種種條款，業(yè)界也有人認為是霸王條款，應該要爭得消費者的同意。