房地產開發(fā)商諱言降價、打折，分明價格下調，但依然“死扛”售價，甚至還宣稱是 “新政價”——言下之意，是開發(fā)商為了迎合新政所作的價格讓利。剛剛過去的這個周末，包括華麗家族·匯景天地等豪宅項目在內的諸多樓盤“趕趟”6月末開盤，記者發(fā)現(xiàn)，在房地產調控逐漸步入“深水區(qū)”的大背景之下，這些新盤大多“低開”，促銷、優(yōu)惠已成為主旋律。

　　周末新盤開盤多有優(yōu)惠

　　首日均價較原定計劃下調32.5%，單套總價較周邊樓盤讓利過270萬元——6月27日，華麗家族這次為其旗下的又一豪宅樓盤、位于盧灣世博板塊的匯景天地“量身定制”了一整套開盤優(yōu)惠方案。華麗家族·匯景天地打出的6.75萬元/平方米“新政價”，是否真的具備“讓利”成分，會不會又是一次精心策劃的營銷“噱頭”？記者昨天以普通購房者的身份詢問了匯景天地周邊，以及濱江地帶同類型高端樓盤的價格，其中，綠地海珀日暉均價為10萬元/平方米；綠城黃浦灣預計第三季度開盤，均價為8萬元/平方米左右；而外灘九里均價已達10萬元/平方米。

　　分析人士指出，擅長開發(fā)精品高端住宅的華麗家族，此番面對房地產調控的大勢，依然未能獨善其身。由于投資、投機需求被壓制，近期豪宅樓盤普遍“零成交”，華麗家族·匯景天地也成為近期上海中心城區(qū)首個低價開盤的精裝修豪宅。

　　根據(jù)記者得到的信息，不光是華麗家族·匯景天地，在上周末開盤的7個樓盤中，就有4個樓盤售樓處明確表示會有開盤優(yōu)惠，其中三個樓盤推出了辦VIP卡的優(yōu)惠活動。如，位于寶山顧村板塊的保利葉上海辦卡可優(yōu)惠3萬，普陀真 如的MI-NI公館憑卡5萬可抵10萬元。

　　降價成促銷售首要條件

　　據(jù)佑威及樓市專評網(wǎng)聯(lián)合提供的最新數(shù)據(jù)顯示：上周(6月21日-6月27日)上海市商品住宅成交面積為10.7萬平方米，環(huán)比前周大漲65%，自5月以來，全市成交量第一次突破了10萬平方米，不過，這一成交量也僅僅相當于年均水平的四成。全市商品住宅成交量止跌反彈，在一個半月后成交量首次突破10萬平方米，這與開發(fā)商的降價促銷有緊密聯(lián)系。

　　例如，近期銷售形勢較好的綠地薔薇九里，較此前4月的銷售高點優(yōu)惠幅度接近20%；萬科旗下的琥珀臻園較之前的預期價格明顯下調，市場接受程度尚可；恒盛地產通過外圍樓盤促銷彌補豪宅滯銷帶來困境，而象嶼集團旗下的九亭項目更是打出首付13萬的標語，按其首付三成計算的話，項目售價預計下跌近五成。

　　全市商品住宅成交均價終止了連續(xù)四周的下跌，如湯臣一品、白金灣、綠城玫瑰園等豪宅在上周都有成交，但是價格也出現(xiàn)了調整：湯臣一品成交均價相比前期17萬元/平方米的報價低了2萬元，白金灣成交均價也只有9萬元/平方米出頭，而上周綠城玫瑰園每平方米成交均價相比5月底成交的房源低了3.5萬元/平方米多，上周均價為60894元/平方米。

　　“可見，開發(fā)商想要取得較好的銷售業(yè)績，降價成為首要條件�！庇油�房地產研究中心陸騎麟就此評論道。

　　記者 楊冬 報道