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　　陳年：

　　當(dāng)時(shí)寫著寫著，我自己才發(fā)現(xiàn)生命里和你最親的人都走了，而且最悲痛的是生死相隔，再也沒(méi)有交流的機(jī)會(huì)了，這個(gè)痛太大了。所以沒(méi)有條件的我必須寫下去，在整個(gè)的寫的過(guò)程里面，幾乎每天都在哭，我覺(jué)得那種傷痛會(huì)讓你覺(jué)得現(xiàn)實(shí)世界的什么挫折，什么什么都不重要，最重要的是這些最最愛(ài)你的人都走了， 我當(dāng)時(shí)就是要寫，寫完那本書(shū)來(lái)紀(jì)念我的親人。

　　主持人：“歸去來(lái)兮,田園將蕪”， 帶著巨大的悲痛，陳年花了8個(gè)月時(shí)間，完成了這本的充滿了濃厚鄉(xiāng)土氣息的小說(shuō)——《歸去來(lái)》，這本20萬(wàn)字的小說(shuō)，讓陳年的情感進(jìn)行了一次回歸，讓他認(rèn)識(shí)到這種樸素的情感、簡(jiǎn)單的生活本身才是他情感世界中最為重要的部分。

　　主持人：瞧！真是其樂(lè)融融，陳年也把這種生活的態(tài)度融入到自己新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之中，但是，生活態(tài)度變得簡(jiǎn)單了，公司的品牌也追求簡(jiǎn)單得體的風(fēng)格，可是，公司開(kāi)辦起來(lái)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，在沒(méi)有硝煙的商場(chǎng)搏殺之中。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，你陳年既然學(xué)習(xí)PPG的模式，進(jìn)入一個(gè)和它相同的領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)就不可避免，他該如何應(yīng)對(duì)這個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手呢？

　　陳年是一個(gè)非常謹(jǐn)慎的人，他深知，要想和已經(jīng)成為中國(guó)男士襯衫第二大零售商的PPG進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，首先就要虛心學(xué)習(xí)對(duì)方，而且是全盤學(xué)習(xí)。

　　陳年：

　　我們先看在我們這個(gè)領(lǐng)域走在前面的公司到底是怎么做的，所以大家是100%的要求說(shuō)要學(xué)習(xí)，其它的念頭都藏起來(lái)了，或者大家如果有新的想法提出來(lái)的時(shí)候，也會(huì)被我制止。

　　學(xué)習(xí)是為了更好的批判和創(chuàng)新，3個(gè)月之后的2008年1月，陳年就發(fā)現(xiàn)了PPG運(yùn)營(yíng)中的一個(gè)致命的弱點(diǎn)。PPG雖然號(hào)稱是用互聯(lián)網(wǎng)做銷售，其實(shí)它把大量的資金投放在報(bào)紙、雜志，甚至電視上做廣告。

　　陳年：

　　這樣的一個(gè)公司，以它當(dāng)時(shí)投放量來(lái)說(shuō)的話，應(yīng)該已經(jīng)投了數(shù)億規(guī)模的廣告了，而且有很多投在很貴的電視上，那么又以我們所了解的情況，就是他真正形成的銷售到底是多少，可能只是廣告1/3，這是一個(gè)巨大的鴻溝，而且這個(gè)鴻溝不控制會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大，去拉伸，這是很大的一個(gè)問(wèn)題，這意味著這個(gè)公司隨時(shí)資金鏈會(huì)斷裂，甚至已經(jīng)在斷裂中，這是很大的危險(xiǎn)。

　　陳年的公司注冊(cè)資本只有幾百萬(wàn)，雖然公司成立時(shí)得到了幾百萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資 ，但是,這些資金根本無(wú)法支付得起高昂的電視廣告費(fèi)。看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的致命缺點(diǎn)，綜合考慮自己的實(shí)力，陳年決定凡客誠(chéng)品應(yīng)該立足于網(wǎng)絡(luò)宣傳。除了開(kāi)業(yè)初期投放了一些平面廣后，陳年把絕大部分廣告投向了各個(gè)門戶網(wǎng)站。

　　陳年：

　　我們當(dāng)時(shí)只有那么多錢，我們肯定是要用有限的資源去做有效的事情。

　　與此同時(shí)，PPG的另外一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略也引起了陳年的關(guān)注，PPG襯衫的庫(kù)存周期為7天。陳年在認(rèn)真調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，為了將襯衫在最短的時(shí)間內(nèi)送到顧客手中，增強(qiáng)顧客的客戶體驗(yàn)，必須有發(fā)達(dá)的物流和強(qiáng)大的庫(kù)存，短短7天的庫(kù)存周期是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是，陳年決定延長(zhǎng)庫(kù)存周期。

　　陳年：

　　我們會(huì)備一到兩個(gè)月的貨，肯定是超過(guò)一個(gè)半月，但是不會(huì)超過(guò)兩個(gè)月。

　　在陳年的辦公室的墻上，有一個(gè)報(bào)表，是2009年3月到五月的庫(kù)存周期顯示，這張表格對(duì)于陳年來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于一個(gè)詳盡的作戰(zhàn)計(jì)劃表。

　　陳年：

　　其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)這其中的每一個(gè)顏色，每一個(gè)款式在我看來(lái)就像一場(chǎng)戰(zhàn)役中的一個(gè)個(gè)小山頭一樣，這些部隊(duì)必須及時(shí)的去到達(dá)這些地方，去把這一個(gè)一個(gè)，真的就像一個(gè)小的部隊(duì)一樣，必須他們到那，這些東西到了，才能把這個(gè)山頭攻下來(lái)。

　　主持人：陳年此時(shí)少了一些文人的書(shū)卷氣，多了幾分商場(chǎng)上殺氣！學(xué)習(xí)——批判——?jiǎng)?chuàng)新，陳年磨刀霍霍，有條不紊地進(jìn)行向他學(xué)習(xí)的榜樣PPG發(fā)起了進(jìn)攻。這是在同一個(gè)模式下的兩個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，二虎相爭(zhēng)，必有一傷，那么究竟鹿死誰(shuí)手呢？

　　3個(gè)月之后的2008年4月， PPG因?yàn)楦哳~的廣告費(fèi)限制了手腳。資金回籠出現(xiàn)問(wèn)題。而陳年由于規(guī)避了PPG高額廣告費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，物流順暢，一路高歌猛進(jìn)，很快就超越了PPG。與此同時(shí)，凡客誠(chéng)品的迅速崛起也吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資方，啟明創(chuàng)投就是其中的一個(gè)。

　　童士豪 啟明維創(chuàng)投咨詢有限公司合伙人：

　　陳年能夠從文人最后做到商人，做成創(chuàng)業(yè)家，我覺(jué)得很不容易，而且值得嘉獎(jiǎng)，我們會(huì)支持這樣子的創(chuàng)業(yè)家，了解中國(guó)的國(guó)情，知道怎么跟消費(fèi)者打交道，而且能夠從不同的金融渠道教訓(xùn)，能夠做很清楚的總結(jié)，學(xué)習(xí)快，跑得快，自然就有機(jī)會(huì)。

　　2008年7月，陳年成功得到了啟明創(chuàng)投3000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　陳年：

　　盡管凡客走的還是比較快，還是比較穩(wěn)定，很健康的在成長(zhǎng)，但是這次融資給我們 的信心在背后發(fā)揮著很大的作用。

　　2008年7月得到風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，陳年絕對(duì)沒(méi)有意識(shí)到金融風(fēng)暴的來(lái)臨，但是，這次風(fēng)投恰恰在金融風(fēng)暴前為凡客誠(chéng)品解決了資金問(wèn)題，為“過(guò)冬”做了很好的儲(chǔ)備。金融風(fēng)暴雖然沒(méi)有對(duì)陳年造成影響，但給資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的PPG造成了致命打擊，在這場(chǎng)危機(jī)之后，PPG從此遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被凡客誠(chéng)品甩在后面。僅2008年一年，凡客誠(chéng)品這個(gè)僅成立一年多的公司就實(shí)現(xiàn)了銷售收入3億元人民幣，

　　主持人：短短一年的時(shí)間，一個(gè)注冊(cè)資本只有幾百萬(wàn)的公司，迅速發(fā)展到銷售收入3億元的企業(yè)。2008年對(duì)于陳年來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是值得大書(shū)特書(shū)一筆的年份，但是，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)都在進(jìn)行，今天你超越了別人，明天就很有可能又被另外的人超越。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，陳年任重而道遠(yuǎn)！

　　每當(dāng)夜幕降臨，華燈初上，北京西南四環(huán)邊上的星火科技大廈，只有8樓和20樓的燈火通明，凡客誠(chéng)品公司的員工們還在忙碌著，此時(shí)，陳年又在想什么呢？

　　陳年：

　　如果說(shuō)這種被超越的擔(dān)心我沒(méi)有的話，我覺(jué)得我是不是表現(xiàn)的太驕傲了一點(diǎn)，至于說(shuō)面對(duì)長(zhǎng)期可能的競(jìng)爭(zhēng)，那么我怎么來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題呢，我覺(jué)得我沒(méi)法回答這個(gè)問(wèn)題，只能說(shuō)凡客用更好的心態(tài)，吸納更多的新鮮血液，使這個(gè)公司能夠在健康的成長(zhǎng)的路上走的更好一點(diǎn)。

　　主持人：陳年的創(chuàng)業(yè)之路同他的名字一樣飽含滄桑。迄今為止陳年一共做了三個(gè)網(wǎng)，第一個(gè)網(wǎng)——卓越網(wǎng)，名字是別人起的，他也是被別人拉進(jìn)去的，但陳年沒(méi)能最終卓越，又被別人排擠出來(lái)；第二個(gè)網(wǎng)——我有網(wǎng)，名字有很強(qiáng)的個(gè)人色彩，但是最終自投羅網(wǎng)、折戟而歸；第三個(gè)網(wǎng)——凡客誠(chéng)品，倡導(dǎo)平凡簡(jiǎn)單的生活方式，陳年最終踏著別人的肩膀上去了。9年來(lái)，陳年的網(wǎng)由卓越變成凡客，內(nèi)心從卓越回歸簡(jiǎn)單和平凡，正是這種回歸的平凡造就了他今天事業(yè)的不凡。