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　　對(duì)于記者想要知道的VANCL目前日銷(xiāo)售額和增長(zhǎng)率，陳年委婉表示還不能透露，“說(shuō)出來(lái)可能會(huì)嚇?biāo)滥�。”他半開(kāi)玩笑地說(shuō)。

　　不過(guò)，陳年和VANCL的這兩年，從公司的搬遷史中就可見(jiàn)一斑。2007年8月，“VANCL凡客誠(chéng)品”誕生在中關(guān)村西屋國(guó)際一套商住兩用房，辦公面積150平米，員工15人。

　　一個(gè)月后，陳年帶著隊(duì)伍在北京豐臺(tái)區(qū)的昌寧大廈租下了一間500平米的辦公室，雖然位置有些偏僻，寫(xiě)字樓也不高檔，但總算有了比較正規(guī)的辦公場(chǎng)所。這一年10月，VANCL網(wǎng)站正式上線，有了41名員工。

　　一年后，2008年9月，VANCL搬入了與昌寧大廈相隔百米的星火科技大廈，按照當(dāng)時(shí)的情況，只需要租下半層就可以了，但是陳年頗有遠(yuǎn)見(jiàn)地租下了一整層，后來(lái)又陸續(xù)租了三層……辦公面積近4000多平方米，員工近800人。

　　“明年新年，我們會(huì)搬到東三環(huán)雙井的樂(lè)成國(guó)際中心�！标惸暾f(shuō)，那是一座位于北京CBD核心區(qū)的甲級(jí)寫(xiě)字樓。

　　在眾多VC眼中，創(chuàng)立以來(lái)1475.48%年均增長(zhǎng)率使得VANCL成為近幾年來(lái)都少見(jiàn)的“新星”�！邦A(yù)計(jì)今年我們用戶(hù)規(guī)模和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)應(yīng)該都在100%以上�！标惸晖嘎�。

　　2008年，VANCL的銷(xiāo)售額近6億元。據(jù)艾瑞咨詢(xún)近期發(fā)布的“2009-2010年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告”顯示：在自主銷(xiāo)售式服裝B2C網(wǎng)站中，VANCL以28.4%的市場(chǎng)份額排名第一。而在所有的B2C網(wǎng)站中，VANCL的銷(xiāo)售額位列第四，前三位分別是京東商城、卓越網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　從模仿起家

　　今天的陳年自然是以一個(gè)成功商人的面貌出現(xiàn)，但他曾經(jīng)是個(gè)徹徹底底的文人。在和雷軍(金山軟件前CEO)一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng)之前，陳年是個(gè)頗有名氣的書(shū)評(píng)人，當(dāng)過(guò)平面媒體的記者，擔(dān)任過(guò)雜志的主編。

　　雷軍后來(lái)回憶說(shuō)，2000年的時(shí)候，他之所以拉陳年一起創(chuàng)辦“賣(mài)書(shū)”的卓越網(wǎng)，是因?yàn)樗�只懂技術(shù)不懂書(shū)，而陳年是他所認(rèn)識(shí)的人中看書(shū)最多的。從此以后，“陳老師”就慢慢變成了“陳總”。

　　2004年9月，卓越網(wǎng)被亞馬遜以7500萬(wàn)美金收購(gòu)，陳年最終離開(kāi)。在那之后，他辦過(guò)網(wǎng)站，寫(xiě)過(guò)小說(shuō)，還過(guò)了一段賦閑在家的日子。

　　轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在2007年的一天，一個(gè)叫PPG的網(wǎng)站吸引了陳年的注意。PPG沒(méi)有門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售中等價(jià)位的男士襯衫，當(dāng)時(shí)已經(jīng)做成了中國(guó)男士襯衫第二大零售商，僅次于雅戈?duì)枴?/p>

　　多年的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)歷使得陳年對(duì)這種模式產(chǎn)生了濃厚的興趣，在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的調(diào)研之后，陳年決定學(xué)習(xí)PPG模式，開(kāi)始再次創(chuàng)業(yè)。2007年10月，陳年帶著卓越網(wǎng)的幾個(gè)老部下，用幾百萬(wàn)創(chuàng)辦了VANCL，在網(wǎng)上賣(mài)起了風(fēng)格和PPG非常相似的男士襯衫。

　　VANCL是陳年懂法語(yǔ)的太太起的，VAN是先鋒的意思，C和L分別代表陳年和雷軍。陳年把這個(gè)單詞翻譯成“凡客誠(chéng)品”，意思是“凡是顧客，就提供給他們誠(chéng)心打造的產(chǎn)品”。

　　但是，看到PPG模式的并非只有陳年，幾乎在一夜之間，類(lèi)似的網(wǎng)站冒出了三四十家。而且很多網(wǎng)站的啟動(dòng)資金要比陳年的大得多。雖然今天看來(lái)，陳年的“服裝生意”做得有聲有色，但是回想起創(chuàng)業(yè)初期的種種，陳年笑言：“當(dāng)初很天真，把事情想得太簡(jiǎn)單了，其實(shí)挺冒險(xiǎn)的�！�

　　陳年說(shuō)，當(dāng)時(shí)他和雷軍還有一個(gè)朋友，拿著自己價(jià)格不菲的襯衫找到一家很不錯(cuò)的服裝廠打聽(tīng)，問(wèn)做這樣一件襯衫要多少錢(qián)，“聽(tīng)了人家的報(bào)價(jià)，我們算了一下毛利率，嚇了一跳，這個(gè)比賣(mài)書(shū)賺錢(qián)多了。于是，我們就拿了400萬(wàn)去訂做襯衫，其他的就什么也不知道了�！�

　　誰(shuí)救了凡客誠(chéng)品

　　就在VANCL剛運(yùn)行沒(méi)多久，行業(yè)就發(fā)生了很大的變化。老大PPG陷入資金鏈斷裂、拖欠巨額廣告費(fèi)的丑聞中，多名高官離職、CEO李亮潛逃美國(guó)……然后，就不停傳來(lái)類(lèi)似網(wǎng)站關(guān)閉的消息。

　　“當(dāng)時(shí)曝出那么多壞消息，內(nèi)心還是受到了一些小小的波折。”陳年回憶說(shuō)。

　　其實(shí)在2008年初，一直在“模仿”P(pán)PG的陳年就發(fā)現(xiàn)了PPG運(yùn)營(yíng)中一個(gè)可能會(huì)致命的弱點(diǎn)——PPG的廣告投入太多，很多都投在昂貴的電視廣告上，而這些投入帶來(lái)的實(shí)際收入并沒(méi)有想象得那么多，這就意味著公司的資金鏈很可能會(huì)斷裂。

　　于是，VANCL沒(méi)有選擇PPG和幾乎所有PPG追隨者信奉的推廣路徑，而是把重點(diǎn)放在了互聯(lián)網(wǎng)推廣上�！斑@種方式成本很低，因?yàn)槲覀兪遣扇“磸V告效果計(jì)量分成的方式，只需要支付很少的廣告費(fèi)甚至不用支付�！标惸暾f(shuō)，這其實(shí)是卓越和當(dāng)當(dāng)慣用的手段。

　　就這樣，VANCL不僅用比PPG更短的時(shí)間達(dá)到了日銷(xiāo)萬(wàn)件的規(guī)模，而且也超越PPG坐上了網(wǎng)銷(xiāo)服裝“老大”的位置。

　　但“老大”也未必輕松，在VANCL一路高歌猛進(jìn)的同時(shí)，也有許多創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相模仿著VANCL，他們也做互聯(lián)網(wǎng)推廣，也自建物流，也無(wú)條件退換貨……

　　“什么都可以被模仿，只有品牌不能。”陳年說(shuō)，“我們從一開(kāi)始就要做品牌的，而不是單純提供一個(gè)平臺(tái)，做平臺(tái)會(huì)導(dǎo)致慘烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)�！蹦壳埃琕ANCL已經(jīng)從最初只銷(xiāo)售男士襯衫，做起了男裝、女裝、童裝、鞋、家居等五大類(lèi)更加全面的產(chǎn)品線。

　　對(duì)于VANCL的未來(lái)，陳年表示要將其打造成高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚品牌�！案咝�?xún)r(jià)比不等于最便宜的，淘寶上太多東西比我們便宜，我們要把高性?xún)r(jià)比發(fā)揮到極致�！标惸晗Ｍ�未來(lái)的VANCL能夠成為一個(gè)兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。(記者 孫冰)